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做天下最美的軟文之十六：神！軟文下貨快
作者：千金方略 匡振慶 卞偉 時間：2009-2-11 字體：[大] [中] [小]
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產(chǎn)品要賣，而且還要賣得多，賣得好，賣得快，這是企業(yè)和老板追求的理想和美夢。廣告打了不少，產(chǎn)品卻始終打不開市場，無疑是企業(yè)最最害怕的事情，而花較少的廣告費用卻能讓產(chǎn)品快速賣貨，也就是“花小錢辦大事”，這種效果能讓每個老板從睡夢中笑醒。
軟文下貨：多，快，好！首先，取決于軟文質(zhì)量，沒有寫過幾年的非專業(yè)員工很難把握軟文脈搏，策劃的軟文自然不具備應(yīng)有的光華和銷售力。當然，產(chǎn)品本身和軟文投放力度等等策略的配合運用同樣十分重要，從事市場營銷行業(yè)人員自然通曉這個道理，此文不多冗述。就軟文本身而言，要迅速下貨，關(guān)鍵還是它要有內(nèi)涵，有精神，有抓住消費者心理的“話”。
導(dǎo)語如同相親“第一眼” 一篇軟文能否吸引住讀者，導(dǎo)語顯得格外重要，就好比年輕男女相親時候的第一眼，第一感覺十分重要，第一眼對上了也許一段美好的因緣就此開始，導(dǎo)語就好比那“第一眼”，很重要的第一眼。專業(yè)策劃軟文機構(gòu)或者專家往往總能找到一個恰當好處的導(dǎo)語來，絕非一般人員能比，冰凍三尺非一日之寒，那是經(jīng)驗所為。有人曾經(jīng)提起過一個例子，說金龍魚1：1：1調(diào)和油上市時，第一篇軟文是《健康不再是秘密》，它的導(dǎo)語是這樣寫的：“黃太和李太在一起聊天，黃太神秘兮兮地與李太說：“你知道嗎?世界營養(yǎng)組織公布說人體膳食脂肪酸的最佳構(gòu)成比例是1：1：1，許多人的飲食搭配方式都不正確，營養(yǎng)結(jié)構(gòu)達不到這個最佳標準�！边@篇文章之所以收到了較好的傳播效果，這段導(dǎo)語發(fā)揮了重要作用。因為它通過暗示性的語言拉近了讀者的距離，同時恰到好處地帶出了全文最重要的“1：1：1”的信息，讓讀者產(chǎn)生了強烈的閱讀欲望，“第一眼”對上了心靈也許就走到了一塊。
標題有力，內(nèi)容有內(nèi)涵 題目要取的比較有吸引力，題目都沒吸引力，很多人不會看你的文章，你的軟文寫的再好也沒用。當然也不能只為了賺取別人的眼球刻意的做標題，如果人們看了標題很吸引人但是看了內(nèi)容沒有什么內(nèi)涵和精神，就會對你的宣傳內(nèi)容喪失信心甚至否認你的觀點，進而否認你的產(chǎn)品，直接傷害產(chǎn)品市場占有率和品牌信任度，產(chǎn)品自然賣不出去。
軟文主旨新穎別致 軟文靠主旨來展現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)的靈魂，消費者讀后一定要深刻了解產(chǎn)品動人的一面，甚至讓人喜歡和贊美才有效果。有些優(yōu)秀的文章通過人性化的手法推出自己產(chǎn)品的關(guān)懷情感，光看標題，大家可能覺得稀奇。然而，讀完全文，就會情不自禁地被他們產(chǎn)品“急用戶之所急，想用戶之所思”的訴求打動。
權(quán)威觀點強有力的印證 好軟文要避免說大話，不著邊際的亂說一通，不切合實際的做承諾。大多數(shù)人都有這樣一個心理，就是容易被暗示，尤其是常常容易被權(quán)威機構(gòu)和知名人士的觀點說服。但對于夸口，做出自己達不到的承諾給人，以此拉動人心，常常因為后果嚴重傷害他人而讓人很反感甚至憎恨，當然也就不會接受他的產(chǎn)品，迅速提升銷售量。策劃軟文同樣要注意這一點，盡量說權(quán)威的話，不能失信于消費者和讀者。要多引用第三方權(quán)威觀點和語言。
切合實際的“軟”成新聞 軟文說到底是廣告，但一篇好軟文必須不讓人輕易地覺察到它就是廣告。這就要求軟文應(yīng)盡可能寫成新聞，這樣做還有一個好處就是，比較容易發(fā)稿，因為它的公信力較強。軟文如何寫得像新聞呢?首先，內(nèi)容要有新聞價值。企業(yè)炒作軟文的目的雖然是宣傳自己，但稿件宜盡量減少宣傳味，避免消費者反感。其次，要有新最基本的要素，即交代清楚時間、地點、人物、事件、原因、后果，并且要在最顯著的段落中寫入最需要讓讀者了解的內(nèi)容。再者，篇幅不要太長。要力求簡潔明了，直切主題，減少套話和空話。接下來，事實要求準確。要經(jīng)得起讀者的挑剔，內(nèi)容不浮夸。最后，值得注意的是新聞雖然好，但不能為了寫成新聞而去胡編爛造，不切實際。否則，即使軟文很能下貨，但是時間能證明一切，虛假的東西終究會被消費者唾棄。
軟文宣傳只是一個形式，是一種營銷手段和方略，但是不專業(yè)的軟文形式自然大大失去光環(huán)，沒有銷售力度，自然難以翹開產(chǎn)品銷售市場。只有優(yōu)秀的專業(yè)文章才更容易贏得用戶良好口碑，同時當產(chǎn)品練好內(nèi)功，在服務(wù)上下足功夫，內(nèi)外兼施，迅速下貨才有了路。
千金方略團隊簡介：千金方略營銷策劃機構(gòu)（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），實操案例先后錄入《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等百家核心媒體數(shù)據(jù)庫。千金方略專線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網(wǎng)址：www.g-fo.com。 匡振慶：營銷企劃與品牌傳播資深人士。專業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費品等行業(yè)企劃全程策略、市場調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《醫(yī)藥導(dǎo)報》、《當代醫(yī)藥市場》、《中國醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營者》雜志等多家媒體的財經(jīng)類特約撰稿人。曾成功服務(wù)過國內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長以貼切的文案與獨到的營銷思維提供"實戰(zhàn)、實用、實效"的營銷方案。專業(yè)網(wǎng)站專欄作家�，F(xiàn)任國內(nèi)知名行銷機構(gòu)高級策劃專家。聯(lián)系電話：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com